性爱宝典 网红咖啡品牌Seesaw欠薪事件，定位内行顾均辉分解其定位计谋互异迫切性

Seesaw，这个也曾备受瞩宗旨国产宏构咖啡品牌，如今却堕入了前所未有的窘境：拖欠职工薪资、拖欠供应商货款、接连不停的闭店……从“中国宏构咖啡的黄埔军校”到如今的筹画不善，Seesaw的阅历令东谈主唏嘘，如今Seesaw咖啡的世界门店也曾仅剩不及50家。

    

图源：IC photo

欠薪风云不停发酵

Seesaw的欠薪问题也曾成为公开的精巧。不少职工示意，工资分期披发已成为常态，而欠薪的金额和东谈主数仍在不停加多。这种不踏实的薪资披发姿色严重影响了职工的生涯和使命积极性。更令东谈主担忧的是，Seesaw不仅拖欠工资，还出现了社保和公积金的断缴问题。多名职工反馈，自2023年起，公司就运转停缴社保和公积金，导致职工在下野后头临诸多未便。

    

图源：天眼查官网截图性爱宝典

欠薪风云背后，是品牌运营管理的严重缺失。一个品牌要告捷，不仅要有明晰的市集定位，还需合理的里面运营管理定位。Seesaw在东谈主事管理上的零星与失序，彰着遏制了职工信任，影响了团队踏实性和使命成果，导致品牌的市集竞争力进一步松开。淌若一个品牌莫得将运营管理进步到与品牌定位相匹配的高度，莫得开导起踏实、高效的组织架构和运营体系来撑握品牌发展，那么品牌的畴昔终将成为虚无。

价钱战定位的偏离窘境

Seesaw咖啡的窘境始于两年前参与了“9.9咖啡大战”。在这场价钱战中，瑞幸、库迪等品牌纷纷将咖啡价钱拉低至9.9元、8.8元，试图通过廉价策略霸占市集份额。但是，Seesaw咖啡的订价一直保握在28至38元之间，难以与廉价咖啡竞争。

9.9元的廉价期间终会以前，但宏构咖啡的下半场赛谈并不属于Seesaw。Seesaw在价钱战中未能信守我方的计谋定位，导致其在市聚积安适失去竞争力。

定位内行顾均辉强调：“产物很难分优劣，但领略不错分凹凸，同类产物中，谁在消耗者心智中创建了领略，谁就能占据市集”。Seesaw创立之初定位宏构小资咖啡，不仅价钱较高，且具网红效应，那时深广年青东谈主。但跟着市集变化，瑞幸、库迪等品牌通过价钱战引诱深广对价钱敏锐的消耗者，而Seesaw未能实时弯曲其市集定位以叮嘱这一变化。

    

图源：Seesaw Coffee

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“定位要以互异化为中枢，辅以头重脚轻紊的配称造成计谋。”顾均辉这么强调。淌若Seesaw能够在价钱敏锐型消耗者占比加多的情况下，探讨推出副品牌或子系列，定位于中低端市集，清闲不同消耗档次需求，同期在产物、价钱、渠谈等方面进行再行遐想，加多产物的稀缺性和簇新感，引诱消耗者的关怀和购买，概况能够让seesaw咖啡再行走向价钱战正轨。

革命定位的缺失 成本市集的冷落

跟着消耗者口味的变化和市集竞争的加重，Seesaw在产物研发和市集本质方面未能跟上市集变化，导致其在强烈的市集竞争中安适失去上风。革命乏力让Seesaw与市集脱节，咖啡产物迭代也跟不上市集节拍。

顾均辉以为，企业想想计谋的革命很迫切的少许即是要从之前的需求导向转向竞争导向，要由外而内的想考，给消耗者一个明确的买你而不是买竞争敌手的根由。与此同期，革命是保握品牌活力的要道，Seesaw不错再行定位革命地方，以市集需求为导向，聚焦打造明星单品，找到一个浅显的、消耗者大脑中还莫得的见识，留神宣传，以互异化的品牌定位来引诱消耗者，不然终将被市集淡忘。

Seesaw的资金窘境亦然导致其近况的迫切原因之一。自2022年完成临了一轮融资以来，Seesaw再未得到新的资金注入。与此同期，成本市集对咖啡行业的投资变得愈加保守，融资难度加大。

    

行动打工东谈主爱喝的网红咖啡，Seesaw面临的窘境是多方面的，既有外部市集竞争的压力，也有里面管理和革命的不及。顾均辉强调：“在这个竞争高度强烈的期间，定位就是匡助企业用品牌出战，决胜沉以外的中枢刀兵。在快速变化的市聚积，精确的品牌定位和互异化的计谋实施才是企业凸起重围的要道。”。Seesaw咖啡需要在产物研发、市集策略和资金管理方面进行全面反想和弯曲性爱宝典，积极弯曲品牌和产物定位，强化品牌的互异化领略，才能在窘境中寻求破局赢得盼望。